给年轻人的建议,识别社会上的规则,造就自我成功

avatar 2019年7月6日21:20:45 2 53
摘要

家好,这是《穷查理宝典》共读的第六天。昨天的共读,我们弄清楚了令自己痛苦的因素有哪些,以及如何规避它们,离向往的幸福生活更进一步。那么今天,我们要开始第六天共读内容的学习-给年轻人的建议,识别社会上的陷阱,造就自我成功。

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今天的共读内容,会给每一个处世未深,或是已接触社会,却对社会规则摸不清头脑的年轻人给予建议。

接下来,就让我们开始今天的共读吧。

说服他人的关键,在于诉诸利益

相信无论在买房看车,还是在马路上闲逛时,你都遇到过这样的推销人,他们通常口若悬河,对你极其热情,只要你与他多说一句话,就很容易被他们说服。

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不知道你注意到没有,推销人员往往会递给你一杯水,或是试图对你的现状加以同情。

让你忍不住地说“是”。

只要你接过这杯水,或是坐上他为你搬的座椅,亦或是对他所说的表示认同,在心理上你就会“低人一等”会出现“他给我带来了好处,我不太好意思拒绝他”的想法。

这在心理学上被称为“回馈倾向”如果我们应用到工作上,就要抱着“如果我想说服他,一定要诉诸利益,而不是诉诸理性”的理念做事。

如果你是一位法律顾问,就不要以道德责任压制你的客户,而是告诉他如果不积极配合,他将会失去工作、家庭,会受牢狱之灾。从他的利益点说服他,会让他心甘情愿地接受你的建议。

如果你应对的是一位难缠的老板,不要试图改变他的工作方式和苛责的制度,你要思考他为何那样做,又该怎样给他带来利益。如此一来,你会得到老板的赏识,这时再提意见会容易的多。

如果你是一个心理导师,但面对学员总是夸夸其谈,永远抓不住他们的心理痛点,得不到共鸣的话,那么你的辅导将是失败的。走入他的内心,表示你也曾有相同的经历,他才会愿意向你吐露心声。

如果你能掌握“回馈倾向”上的优势,你将会快速看清一件事的本质,并利用其中发现的规律,调整自己以适应令人眼花缭乱的变化,达到你想要的目标。

利用特殊技能,搭建人脉大桥

孔子说过,见贤思齐焉,见不贤者而自省也。每个人都想与优秀的人共伍,受到他们思想的熏陶,提高自己做人处事的能力。芒格也曾表示,看到尊敬的人,会想办法调到他的手下去。

但现实中,很多人被圈子小所困扰,接触不到那些厉害的大人物,建立真正有效的人脉。

文案高手小马宋勾搭罗振宇的案例,或许能带给你一些启发:当时小马宋已经是圈内大咖,想要结识罗振宇却苦于没有合适的机会,直接联系又显得很突兀,为此费了不少心思。

终于,在2014年中秋节,罗辑思维推出月饼之时,机会到来了。小马宋利用公司资源,大量购买了罗辑思维平台上的月饼,因此争取到了直接接触罗振宇的一次机会。

初次见面就想引起罗振宇注意的小马宋,在自我介绍时就把个人经历中,最硬的内容拿出来了:奥美创意副总监,蓝标策划总监的头衔;在戛纳广告节获奖的荣誉;

拥有一个3万订阅的公众号,卖了1万本书的经历,这些让小马宋在众人之中脱颖而出。再加上利用自己的文案优势,以帮助罗振宇策划广告专辑为由,小马宋成功要到了罗振宇的电话和微信。

回顾整个过程,小马宋先是创造见面的机会,再建立继续见面的需求,以后才有了持续见面的理由,成功和罗振宇建立了朋友甚至是创业伙伴的关系。

小马宋给我们带来的经验就是:你需要拥有一项比较牛的技能,并发挥自己的优势,找到需要这种技能的业界大佬,然后利用自己的优势与其等价交换,建立人脉。

有一句话说:你不规划,你就被工作和生活拖着走;你不选择,你就要被选择。

如果你不想被动地被生活推着走,就不要再以圈子小为由,不社交、不培养技能了。因为那样只会让你在两点一线的生活中,越来越被动,陷入死循环。

表达你的需求,是被理解的前提

看过一个心理学实验,目的是测试能否说服那些,正在等待复印的人让他们插队。在实验中,只要有人需要使用复印机,便会被研究人员插到他的前面,要求先打印,并提出以下三种要求;

“不好意思,我能不能用一下复印机?”

“不好意思,我能不能用一下复印机?因为我要复印东西。”

“不好意思,我能不能用一下复印机?因为我非常着急。”

据研究人员统计显示,当研究人员只提要求时,插队的成功率有60%;当研究人员给出一句简单的解释时,插队成功率上升到93%;而当研究人员表达出了自己的处境需求时,插队成功率上升到94%。

人们会做出这样的反应,是因为当对方给出理由时。

大部分人都会出现一种条件反射,认为有理由的事情都是重要合理的。这就提示我们只有把自己的需求表达出来,你才会有被理解的基础,给别人一个合理的理由,就是你在争取他人理解的机会。

应用到生活中,求职者应该尽量提供给面试官聘用你的理由,这样的合作关系才能稳固,才会尽量摆脱偶然性和不稳定性。www.lz16.cn

夫妻在生活中避免鸡毛蒜皮的小摩擦,就要在做决定时给对方一个理由,内容并不重要。

关键是让对方能感受到你的处境,避免争吵的可能性。

无论工作还是生活,都避免不了摩擦争吵,我们都误以为对方能懂我们的意思,理解我们的处境。

但往往,对方只会认为你没有尊重他,忽略了他,搞得双方都不愉快。

所以,当你下一次做决定时,千万不要忘记给对方一个理由,哪怕是一句:我只是想要做这件事。

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目前评论:2   其中:访客  0   博主  2

    • avatar 励志语录 Admin

      今天我们一起了解了社会上那些不易察觉的规则,也学会了该怎样拒绝他人,建立人脉,说服他人的方法。成功是无论哪个年纪都想实现的目标,但不动脑子,不开始行动,你就永远会在原地踏步,十年后的你将和现在没有任何区别。

      • avatar 励志语录 Admin

        今日话题:你有什么和别人建立联系的好方法?又有哪些社会上打拼的技巧?欢迎在下方评论区留言分享。